文 | 周囡:本刊特约撰稿

 

本案例根据真实商业虚拟创作,为避免对号入座,公司和人物均用化名。

 

刘大伟出现在市局的办公室大堂。郭一民发来微信:路上太堵,幸亏有你,你先上去,我一会就到。

这是商场大忌。在他们以往的经验中,拜访都被安排妥当,时间表精准,绝对不会有人迟到。郭一民很少犯这种低级错误。今天中午郭一民出去,说是跟一个朋友会面,没想到就赶上堵车,时间表没衔接过来。刘大伟赶紧拨通了郭一民的电话,也没有太多时间讨论,只是确认了郭一民大概还有10-20分钟才能赶到。

 

“我的同事可能说的不是很全面”

怎么办?赶鸭子上架。刘大伟内心有点紧张,在大堂盘旋了几圈。虽然项目是他和郭一民同时在跟进,他们的职位也都一样,那些PPT也是刘大伟自己写的,但是按照惯例,重要的客户,以及和市局领导交流汇报这项工作,主要还是郭一民出面,负责解说。当然,作为团队的一员,刘大伟在旁边听的机会比较多,也是有过磨砺的。

郭一民的业务素质好,有空就钻研业务,而且说话办事特别到位,俨然一副业务专家的感觉。刘大伟打心眼里佩 ……

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