【作者】焦捷:清华大学经济管理学院创新创业与战略系教授

赵子倩:清华大学经济管理学院中国工商管理案例中心副主任

张九陆:创业黑马学院案例中心主任

董彬:中央广播电视总台中央电视台记者

 

2019年1月9日,北京宜花花卉科技有限公司(下简称“宜花”)创始人、董事长荣超收到了日本合作方给宜花结算的第一笔支付款项,57万日元(约3.5万元人民币,5200美元)。2018年,宜花的年收入达到10亿人民币(约1.5亿美元)。相比之下,虽然这笔收入不是很大,但是和日本方的合作是宜花第一次出海的尝试,顺利程度令他感到满意,这可能也预示着宜花未来的发展方向。

在另一边的国内市场,他在2018年10月发起的“百日会战”行动正在如火如荼地进行,公司内部人员充满干劲地实现业绩目标。从建立高效供应链切入中国花卉市场的宜花,一举成为全国花卉行业的领导者(见图1)。

迈入创业第五年,公司如今正处在一个战略上的十字路口:由于国内鲜花产业只有几百亿,比较健康有实力的大型竞争者已经基本收购完了,下一步该如何保持增速?到底要向纵深发展,也就是进入上游的种业、种 ……

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