李飞  任莹  衡量 | 文

 

近几年,在清华大学经济管理学院EMBA和总裁班的课程上,总会遇到同学们向教授提出这样的问题:花费巨资请了流量明星,为什么没有带来电影票房的增加?频繁进行降价返现金活动,为什么骑共享单车的人越来越少?好不容易开设了线上渠道,为什么百货商店的顾客还在流失?不断增加广告投入,为什么凉茶品牌仍然没有脱离资金链断裂的危险?面临着上述这些令企业决策者头疼的难题,通常的解决方案是继续花大钱增加产品、降低价格、密集分销,或是广告轰炸,导致成本大大增加,销售小小提升,利润大大下降。原因是:企业可能是患上了过度营销症,吃的却是刺激过度营销的药,结果是病情越来越重,因为这些药,就像毒品,短期有效诱人,长期剧毒害人,且费用昂贵得让你倾家荡产。其实,解决的办法很简单,第一步诊断自己是否患上过度营销症;第二步认识过度营销的严重危害;第三步采取去营销的治疗方法;第四步选择适度营销战略进行预防。

 

过度营销的六大症状

什么是过度营销?简单地说,就是把过多的钱花在了过多的、不适当的营销战略和策略之中,典型现象形态就 ……

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