张语涵 | 文

 

去营销,对于企业家来说,是一个陌生的营销词汇,将其落地为一种真正的营销战略,似乎是一件非常困难的事情。其实不然,理论概念常常是基于实践总结的结果,江小白白酒就成功地把去营销战略落了地,并取得了令人惊异的效果。在中国白酒市场几乎所有知名品牌都是通过砸钱的方式,用高频度的电视广告维持市场份额,导致销售增加和利润减少。而江小白,人们很少看到它的电视轰炸性广告,却在短期内创造了品牌的奇迹。它2012年3月出世,第二年销售额就达到5000万元并实现盈利,截止2018年销售额每年实现翻倍增长。究其原因,主要是采取了“去营销”战略。与传统白酒“大品牌”相比,在目标顾客和营销定位选择方面,以及在营销组合方面都采用了减少营销,而不是增加营销的战略。用江小白创始人的话说:“我们初步成功在于与大品牌反其道而行之,他说大,我说小;他做多,我做少;他求繁,我求简。其实,这是通过与大品牌对着干,达到了躲着干的效果,进而开出了自己的一片独有的天地”。那么,江小白是如何将去营销战略落地的呢?分为三步走。

 

第一步:去目标顾客,仅选择文艺青年

在以 ……

( 阅读全文请先登录 )
 

相关阅读

“稳、深、精”与逆向国际化的战略核心——以迈瑞医疗的国际化战略路径选择为例

通过分析迈瑞国际化经验,从国际化“三步走”的角度,我们可以得到以下启示:企业“走出去”阶段的战略核心是“稳”,“走进去”阶段的战略核心是“深”,“走上去”阶段的战略核心是“精”。

世界咖啡:一种有效的团队学习方法——以中粮大悦城行动学习为例

在 “世界咖啡”汇谈中,我们既是感性的,可以心灵彼此走近;我们同时又是理性的,能够直面业务痛点,创新探索新知。更让我们惊喜的是,无论是新观点的迸发,还是团队熔炼的程度,或是行动方案的落地及优秀人才的发掘⋯⋯这一切总是超出人们的预期。

明星员工空降,如何打造“与星共舞”平台

企业在引进明星员工之后,需要警惕由于不当激励所引发的社会比较和组织“宫斗”。要化解“星斗”,关键是要创建扁平和均衡的激励结构,引导新老明星员工调整社会比较维度,积极进行上行同化,在高水平层面结成互补式依赖结构,打造“与星共舞”的事业平台。

你准备好了吗?——中资企业的国际化管理

有意进军或已经开拓国际市场的企业,都应设立专门的职能部门去系统整理、传播和探讨那些已在海外建立分公司的企业的经验和教训,避免同样的错误被重复,从而不断改善企业国际化的管理、决策及执行能力。

当大学建筑遇上管理思想

从建筑中我们可以更好地感悟设计之道,体会人类的设计如何影响我们自身的管理与组织模式,设计成就了新的机遇。当我们对各种象牙塔内的建筑浮想翩跹时,我们希望这些建筑更加具备诗意和人文,更能超越塔外浮华的商业世界,而不仅仅满足功能与实用,因为优秀的管理思想就栖息其间。