张语涵 | 文

 

去营销,对于企业家来说,是一个陌生的营销词汇,将其落地为一种真正的营销战略,似乎是一件非常困难的事情。其实不然,理论概念常常是基于实践总结的结果,江小白白酒就成功地把去营销战略落了地,并取得了令人惊异的效果。在中国白酒市场几乎所有知名品牌都是通过砸钱的方式,用高频度的电视广告维持市场份额,导致销售增加和利润减少。而江小白,人们很少看到它的电视轰炸性广告,却在短期内创造了品牌的奇迹。它2012年3月出世,第二年销售额就达到5000万元并实现盈利,截止2018年销售额每年实现翻倍增长。究其原因,主要是采取了“去营销”战略。与传统白酒“大品牌”相比,在目标顾客和营销定位选择方面,以及在营销组合方面都采用了减少营销,而不是增加营销的战略。用江小白创始人的话说:“我们初步成功在于与大品牌反其道而行之,他说大,我说小;他做多,我做少;他求繁,我求简。其实,这是通过与大品牌对着干,达到了躲着干的效果,进而开出了自己的一片独有的天地”。那么,江小白是如何将去营销战略落地的呢?分为三步走。

 

第一步:去目标顾客,仅选择文艺青年

在以 ……

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