文/宁钟

2007年,凡客诚品在一片质疑声中诞生,对PPG的模式复制一直是它沉重的包袱。四年过去,PPG已消失在市场中,而凡客则一路高歌猛进。2009年,这家成立仅27个月的公司销售额达到10亿元人民币。2009年12月10日,由德勤会计师事务所评选的2009年度高科技、高成长亚太区500强在香港出炉,凡客以三年来高达29576.86%的惊人增长率名列榜首。

创业的先行者——PPG

曾经是中国最负盛名的网络服装销售公司PPG,在倒下之前一直是凡客诚品的创业导师。这家成立于2005年的公司以男士衬衫为核心产品,到2007年6月,便以每天接近1万件衬衫的销量,向行业龙头雅戈尔发起挑战。不到3年,先后赢得TDF、集富亚洲、KPCB三大VC两轮近5000万美元的投资。

用直销方式卖衬衫

与传统的商业模式相比,PPG一无厂房,二无设备,三无门店,只有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。员工总数不到600人,其中还包括近300席呼叫中心的工作人员。除掉产品设计、仓储和市场推广由PPG负责之外,一切可以外包的环节都选择外包。PPG售卖衬衫,就是依靠强大的互联网和呼叫中心。P ……

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