文/丁学锋

扩张,是创业者前进的动力,也是走向失败的陷阱。

中国的服装行业就经常上演“兴也勃焉,亡也忽焉”的故事。从1995年开始,中国服装协会每年都会公布全国利润百强服装企业的名单,从中可以发现,时隔几年,就有几家原本排名快速上升的企业突然不知所踪。

中国是世界服装大国,产能高,市场容量大,但设计水平和品牌附加值低,只能靠量取胜。因此,快速扩张不止是本土服装企业创业者们的内心冲动所致,更几乎是企业生存发展下去、不被市场淘汰的唯一出路。

但是,扩张不仅仅意味着生产增量,更需要成本控制、管理能力、渠道资源等诸多要素一齐跟上。服装企业又多受季节性、流行度、门店租金等不可控因素的辖制,抗风险能力较弱,一旦哪个方面失控,对企业来说就可能是灭顶之灾。

长期以来,中国本土的服装企业就是在这样一条险路上前行。其中,也有一些企业在发展过程中成功地避开了扩张陷阱,以生产童装闻名的派克兰帝就是其中的一家。

自创品牌,步步为营

派克兰帝创建于1994年,大约10年之后,才在国内童装市场确立了领先地位,相比某些知名服装企业,这样的发展速度并不算快。在其创始人罗键霆看来 ……

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